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叶茂中为“国家名片”点赞加油!

《品牌观察》 2017年7月4日 作者:不详

     72日,由叶茂中策划举办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲,来自全国各地的品牌营销人士纷纷来到现场朝圣、取经,一睹中国广告教父叶茂中的风采。开讲当天,只能容纳2000人的会场,却拥进了2500位观众,大大地超出了主办方的预期,可见一代广告教父叶茂中的个人号召力之强大。

 

 

开讲现场座无虚席

 

中国营销企划第一人、广告教父叶茂中

 

在现场2500位行业精英的掌声中,中国营销策划第一人,广告教父叶茂中先生登场,发表了《如何让品牌更有创造力》的主题演讲。

 

用横向营销思维突破竞争

 

新经济时代下,创造力是一切发展之本,是企业常青的核心基础。在会上,叶茂中结合自身20多年的营销策划经验,与台下观众分享了企业如何让品牌更具有创造力?

 

叶茂中指出,错觉、幻觉、心理暗示是市场营销的三个关键词,做营销企划很多时候需要用到人性的弱点。

 

叶茂中用了两年前帮一家洗头水企业推广新产品的案例,说明在一个过度细分和品牌过多的成熟市场, 在策划这个洗发水项目的时候,我说我们可不可以不叫洗发水,叫洗头水,区别一下。于是,我们就有了一句广告语:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?该品牌从20147月开始铺货。截止20154月,上市9个月完成12亿销售额。

 

最有效的竞争方式是开创新市场或新类别。产品同质化是竞争的罪魁祸首。纵向的营销是在某一个特定的市场内不断细分,而横向的营销是打破一切界限,创作一个新的产品、新的用户或者新的使用场景。横向营销一旦成功,获得的销售就特别可观。今天的中国市场已经没有蓝海了,除非你用你的思维去创造一个蓝海,叶茂中说道。

 

品牌的定位是发掘产品的理念

 

品牌的定位不是宣传产品,关键是发掘出兼容具体产品的理念。当你一直在说产品优点的时候,说明企业宣传掉入了一个圈套:你没有在做品牌的传播,只是在做产品的传播。而消费者在购买的时候,不光是购买你的产品,也在购买你的品牌。

 

企业要探寻企业核心价值有三个角度,分别是以消费者为中心思考问题,消费者要什么?以竞争对手为中心思考问题,别人在干什么?以自我为中心思考问题,我们做什么?

 

任何一家企业,都会涉及到成长路径的设置。包括大家都在思考的:我怎么成为一个伟大的餐饮品牌?有三种成长路径:价值、规模同时增长;先价值后规模;先规模后价值。

 

叶茂中还在课堂上提到,对于一个全新品牌而言,能否尽快缩短品牌导入期,迅速获得消费者认同,最终成就强势品牌,一个好名字至关重要。反之就成为品牌的弱势。

企业需要借助借竞争对手、中国文化、借消费者脑海里已有的认知的力量,去构建一个具有领袖气质的品牌。

 

比如叶茂中老师的经典案例——真功夫,就是引用了古话富武穷文的思想。穷人都是念书的,只有家里有钱的才练武。因为练武的一拳头下去,没有馒头补一下,能行吗?功夫天生与餐饮有关系, 于是就有了真功夫这个名字。

 

 

会后,叶茂中老师接受《品牌观察》栏目专访

 


叶茂中老师为国家名片光耀全球工程点赞加油

 

由品牌观察杂志社发起的国家名片光耀全球工程,已在全国范围内由媒体领袖和智业领袖组成了提名人阵容,只有获得大部分提名人通过,才能进入国家名片阵列,得到光耀全球工程表演机会。目前,国家名片推选办公室已经在规划100个有影响力的新媒体大号矩阵,调动全社会的力量,向世界广而告知中国国家名片的品牌故事。

 




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