博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
幸运飞艇一码规律
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 不追风口!一个晾衣架、一套橱柜、一块砖也能做到10亿规模

不追风口!一个晾衣架、一套橱柜、一块砖也能做到10亿规模

博锐管理在线 2018年6月27日 作者:邓超明

文章关键词: 好太太   晾衣架   欧派橱柜   金牌橱柜   大理石瓷砖  
    
只做一种产品,有没有可能做到10亿规模,成为细分行业的领头羊?
      

只做一种产品,有没有可能做到10亿规模,成为细分行业的领头羊?




这个问题如果放到手机、互联网、饮料、电脑、食品、饮用水、汽车等刚需型行业,答案是明显的。




你能抓到一大把企业,曾经靠一款产品打天下,动辙做到10亿,甚至几百亿的规模。




那么,在泛家居产业里,装修、建材与家具三大板块,有多少把一块砖、一套橱柜、一个晾衣架、一只马桶、一扇门等单品做到10个亿呢?




大材研究今天就带大家一起看看,针尖市场里的无限机会。




01




拿2017年国内市场的情况做参照,华为手机卖了1.02亿部,OPPO卖了7756万部,VIVO卖了7223万部,还有小米,5094万部。




算下来,这可是向1000亿看齐的营收。




饮料行业也有很多单品高手,比如养元旗下的六个核桃,只做核桃乳,2011年就卖到了30亿元,去年更是逼近100个亿。




椰树牌椰汁,那个包装看起来特别老套的前辈级饮料,也已做到40个亿的营收。




可口可乐、百事可乐这两位大佬就不用过多强调了, 把可乐做成了传奇。这本来不是刚需,却成了我们几十年不变的饮用习惯。




农夫山泉2017年营收162.5个亿,其中纯净水占了大部分。




在泛家居行业里,建材、家具与装修三大板块,要找出单品做到10亿规模的公司,也并不是特别难。




据大材研究不完全统计,至少100家公司符合这个要求,还不算那些从一开始就多元化的巨头。只不过,更多公司集中在上亿的水平。




正是这些10亿规模的单品公司,它们借助超级单品的成功,给我们提供了非常好的启发。




毕竟大多数中小公司或者创业者,往往都需要从单品切入,成功打造王牌单品、赚取可观利润,并且把现金流管道建成后,才有能力实施多元化,向更大的规模努力。




02




两个月前,好太太发布2017年财报,营收11.13亿元,同比增长37.75%。




这增速,放到整个泛家居产业里,都能碾压一大拨上市公司。




不过光看营收体量,可能在上市的家居公司里,只能排到50名以后。




别着急下结论,这11个亿,它可是单靠晾衣架挣到的!




好太太目前的营收里,95%都是来自晾衣架,而且从1999年创办开始,这家公司就深耕晾衣架,推出了多种类型的产品。




你能想到的那些晾衣架,手摇、外飘、落地、智能等等,他们都做。




可能很多人没想到,一个并不起眼的晾衣架,重度细分的领域,居然能出一家年营收11个亿的公司,而且还在上交所IPO了,刷出几个涨停板。




时间再往前推,好太太的业务一直做得很不错,2014-2016年,它营收5.94亿、6.88亿、8.08亿,扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿;毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。




业绩连年增长,2017年跑得更快,毛利还稳步上升,应收账款占比非常低,有晾衣架这个细分产业里,话语权非常强势。




有意思的是,好太太经营非常稳健,借款几乎都没有,也没有向风投融资。在这个年头,像这样的经营方式,不多见。




更有意思的是,由于晾衣架这个行业里,没有上市公司,也没有专门的研究机构,保荐机构写招股说明书的时候,没有可靠的行业研究数据可以参考。




它的招股书里有这样一段话:







晾衣架行业属于金属制品业的细分领域,暂无可供参考的行业研究报告和统 计数据,同行业亦无以晾衣架为主业的系统重要性企业登陆公开的证券市场。




大材研究从好太太的官网上看到,该公司的定位已变成“智能晾晒”,产品也跳出了晾衣架的范畴,另外制造有铝梯产品、智能垃圾桶。




旗下还单独打造了一个科徕尼的子品牌,主要做AI智能锁、晾晒产品、智能清扫机器人、智能垃圾桶等,不过在总营收中占比还很小,目前未成大气候。




值得注意的是,好太太在天猫上开了一家官方直营店,取名晒客,定位“时尚晾晒品牌”,与好太太品牌有一定区别,主要销售的产品包括手摇升降晾衣架、智能电动晾衣架、挂衣架等。




主品牌好太太本身也有官方旗舰店,同样销售智能电动衣架、挂衣架、手摇晾衣架、落地折叠型晒架等。




可能很多人很想知道,好太太是如何做大的?除了专注、坚守之后,大材研究认为,管理层本身的眼光与能力更会决定成败。




答案来自于两个创始人,沈汉标、王妙玉,他们是一对夫妻,堪称泛家居行业里的“神雕侠侣”。




他们手上的杰作除了好太太,还有另外一家上市公司:好莱客,在圈内名气非同小可,能够跟索菲亚PK的角色。




还有一些值得注意的手笔,大材研究做了简单的梳理,提取其中几项,大家可以看看:







1、持续升级晾衣产品,形成智能、手摇、外飘、落地等系列,比如2011年就已经推出了全功能数码晾衣机。




2、刚开始的时候请林心如、蒋雯丽代言,2016换成“国民好媳妇”刘涛;




3、2010年上线淘宝旗舰店,这在整个建材家具行业,都算得上比较早的一拨。




4、后来又到天猫开店,目前有两家官方旗舰店,一个是好太太,一个是晒客。




5、大力发展经销商,提升单店产能,从财报可以看出,退货非常少,可见单店营业能力很不错。何况好太太去年就有410家经销商,专卖店1448家。




6、2013年上线京东商城,在晾衣架品类里的销量表现不错。




7、举办920好太太节、发布《中国太太幸福指数白皮书》。




这只是管中窥豹,单凭晾衣架,坚持了将近20年,做到10个亿,A股上市,而且净利润还那么高,其背后的故事还有更精彩的部分。




03




橱柜行业出了很多上市公司,大到欧派,中到金牌、我乐、皮阿诺、志邦等,都是以橱柜起家,最强者将橱柜这样的单品做到年营收几十亿。




欧派2017年收入97个亿,橱柜占了56%,意味着50多个亿。




虽然欧派早已多元化,做起了卫浴、全屋定制、木门、衣柜、墙饰壁纸等,但橱柜依然是主攻业务,它的财报说了,去年研发31套橱柜新产品。




其中还新增了欧铂丽橱柜店近200家,累计店面839家,全年接单额3.9亿,同比增长85%。




欧派本身是做橱柜的,认可度已经非常高了,为什么还要单开一个欧铂丽?定位有差别,这个欧铂丽主打轻时尚。




做单品就得这样干,把它挖透,把目标客群挖透,只要买家有需要,都能到自己的店里买到最合适的。




我乐从2005年开始做橱柜,也是13年的老牌子,目前形成了欧式、现代、实木三个系列,先后请过葛优、高圆圆代言,2017年在上交所挂牌。




当年营收9.15亿,离10亿规模就差临门一脚,预计不出意外,今年能上一个台阶。




现在的我乐也跳出了橱柜圈,开始做全屋定制。




有意思的是,皮阿诺也是2005年起步的,同样是橱柜起家,后来才涉足衣柜、书柜、儿童房、全屋定制等业务,营收规模离10个亿差得不太远了,2017年是8.26亿。




给人印象比较深刻的是,皮阿诺有个88丈夫节,连续推了好几年,大多数年头,都在倡导男士进厨房掌勺做饭,甚至还推了跟男士相符的橱柜,这很受女同学们欢迎。




起家于厦门的金牌厨柜,创办时间比很多同行都早,1999年就开始打拼了,目前定位“更专业的高端厨柜”,去年营收14.4亿元专卖店1130家。




财报显示,他们家的橱柜产能利用率特别高,94%以上。不过,金牌也已多元化,进入衣柜行业,单独推有桔家品牌。




说起做厨柜的年头,志邦还要早一点,1998年在合肥创办,曾经请郭晶晶代言,也曾经花几千万砸广告。




去年在上交所上市,年营收21.57亿元,比欧派差一截,但又甩开了金牌、我乐等几家同行。




现在的志邦也已多元化,除了厨柜业务,还做吸油烟机、微波炉、电烤箱等厨房电器,不过21个亿的营收里,大部分是橱柜贡献的,这个品类的经销商1086家,店面1335家。




再给大家说一家没有上市的橱柜品牌,博洛尼,它的定位一直比较清新,也是所有橱柜品牌里,塑造高端形象比较成功的,毕竟长期强调德国品质。




众所周知,在中国市场上,德国的橱柜品牌出尽了风头。




2001年创办,比志邦晚一些,但比金牌、我乐要早点。它比较早推行生活方式体验式购 物,2005年的时候就在北京建了几千平方米的体验馆,后来又到上海、广州、深圳、南京、杭州、珠海等地落子。




活跃度颇高,而且思想前卫的蔡明执掌,所以,博洛尼经常能搅弄风云,“六性五十宅”的主张、“六种人六个家”的产品方案等,与同行比较起来,显得非常另类。




开个新品发布会,经常玩出火花,比如2016年那场“偏见空间”,蔡明骑着一匹公马,与裸女各种姿势对视,没有几个家居品牌的老板能做得出来。




不过,现在的博洛尼,同样多元化,提刀杀入了全屋定制,去年还提出了一个全屋定制5.0的概念,推翻风格论,根据人性匹配产品,声称“人性时代开启”。




出手总是与众不同。




04




在建筑陶瓷这一亩三分地里,找到多元化的公司非常容易,随便扔块砖头下去,都能砸几家出来,手头起码都在做几个品类,比如抛光砖、仿古砖、微晶石等等。




但要找出只做一种砖的,而且名气还特别大的,做大理石瓷砖的简一往往是我们习惯性分析的对象。当然,也说不准哪天简一也要涉足新品类,毕竟把体量做起来,单品类的难度更大一些。




其实除了简一之外,很多大鳄也是凭借成功的单品完成蝶变的,比如马可波罗的仿古砖、金舵的抛光砖等。




另外一些新锐力量也正崛起,往往手上也有王牌单品,比如费罗娜的水泥砖,时间不长,2012年才开始做,但现在它几乎就是水泥砖的代名词,就差名气再上升一点。




还有一个芒果瓷砖,在传统的仿古砖品类里再做细分,定位高端仿古砖,而且目前主做轻奢田园与现代庄园两种风格,突出设计美学,你去看它的网站,要么是阅读,要么是庄园,给人的感觉相当有范。




把一块瓷砖做得非常牛的,目前还得数简一。




前段时间,大材研究曾分析过简一的产品策略,它在大理石瓷砖这一细分市场上坚守了10多年时间。




持续升级十代,几乎没有断代,基本上每年来一次升级,非常有利于强化自己的市场认知,让大家觉得简一是大理石瓷砖的鼻祖,是做得最好的,技术最雄厚的。




这种打法,很多世界500强都在这样玩。




宝马、奔驰、奥迪等发展历史很长的汽车品牌,都喜欢用第几代来形容自己的产品,比如宝马的X系列、5系列、奔驰的S系列、E系列、奥迪的A6、Q系列等,都是持续数年迭代。




简一无疑深谙此道,把大理石瓷砖这条小道越走越宽,后面跟了通利、安华、新濠、嘉俊、金尊玉、新中源等一众好汉。




前些年,简一总是强调自己是大理石瓷砖品类的开创者,同样的话说多了,信的人也就越来越多。




毕竟前些年里,大家觉得开创者肯定厉害,因为厉害,所以愿意买单的人也就很多。




现在的简一,强调“做最好的大理石瓷砖,让更多人享受自然之美”,提到要做最好这件事情上,同时大力度宣扬“高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖。”




大材研究发现,简一还在继续深挖大理石瓷砖,单独推了大板大理石瓷砖。




看简一近年的动作,比如:拿到CCTV国家品牌计划的入场券、到时代广场砸广告、王利芬率队制作《赢在中国·简一大理石瓷砖商业纪录片》等,想必该公司拿到10亿年营收,应该不算事儿。




05




2017年时,TATA木门定下三年过百亿战略目标,算下来,意味着2020年底,TATA要做到100亿的营收。




这意味着,目前TATA的营收应该在20亿以上,甚至可能是30亿。




不然,以家居建材产业的通常情况看,营收基数太小,3年时间再翻几倍就到100亿,可能性几乎没有。




在TATA的官网上,有一个介绍是:







截至2017年底,TATA在吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江建了七个生产基地,全国有将近2000家专卖店,




单看门店数量,放到泛家居产业里,比很多上市公司还要强一些。




起家于1999年的这家公司,在门这个行业里,无论怎么排名,前三强里都会有它的席位。







影响力相当的竞争对手还有:梦天、美心、百年天天、春天、美心、千川、福缘、润成创展、盼盼、孟氏、江山欧派、3D、等。




而且TATA对门情有独衷,19年的时间,基本上都在做门这件事儿。




大材研究在它的官网上详细看了几遍,发现跟门没有直接关联的产品,也就是背景墙了。




我们来看看它是怎么做门的:







按场景分,卧室、厨卫、客厅等,都有专门的系列。




按功能分,有静音、推拉、暖芯、铝木等。




而且还按人群做了划分,比如给老年人设计“推转门”,为小户型设计“平折门”,为年轻人做“写真门”,面向没有暖气的南方地区研究了“暖芯门”。




从去年开始,TATA放了很多大招,力推“静音门”,在机场砸了不少广告。早在2012年时,TATA木门还为静音门开过发布会,该款产品持有国家专利证书。




2016年里约奥运会期间,TATA同样砸了一轮广告,借势奥运,覆盖部分火车站、高铁站、主流网站与报纸,核心广告是”深夜看奥运,千万别影响家人休息。一扇静音门,安心看奥运”。




在推广门这件事情上,TATA还留下了一些精彩的手笔,比如:







电商还没有火爆的时候,就开始组织网上拼团,火爆一时。




2017年成为世乒赛官方赞助商,今年又签约国际乒联,拿到2018—2020年连续三年的世乒赛官方赞助权。




客观来讲,门是每个家庭的刚需产品,它的市场容量是非常可观的。行业集中度上升到一定水平时,作为龙头品牌,做到几百亿规模也是有可能的。




TATA只要不犯错误,把门做得越来越好,越来越实惠,未来还是值得期待的。




大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为,整个泛家居产业,无论是床垫、床、餐桌椅、沙发等家具,还是木门、地板、灯具、锁具等建材,都有可能凭借一款产品打天下。




无论是传统的成熟品类,还是新开创的细分市场,这样的机会还是有。




当众人都在追求大而全的时候,你反其道而行之,抓住某个重度细分的方向,扎下去,挖到足够深,是有机会挖掘到金矿的。




人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。这句话是马克-吐温说的。




 

博锐管理在线(www.zjrsdz.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·营销解读:母其弥雅是弘扬了瑜伽还是糟蹋了瑜伽
作者 邓超明 的介绍:
邓超明 赢道顾问首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,创建有FEA、FM、FA、F4、FS、FE等全网精准营销方案,12年全网整合营销实战经验、八年营销项目管理经验、100多家企业网络营销项目实战经验、数千名网络营销实战人员训练和管理,合作联系pushway@vip.163.com  15010128972 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入邓超明的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 邓超明 的近期文章:
·不追风口!一个晾衣架、一套橱柜、一块砖也能做到10亿规模
·办活动谁给的奖金多?居然之家35万美元,志达家居14万,浪鲸3万...
·《新零售实战》连载:新零售风口下,爆品的修炼大法
·18家公司的大家居之战:十面埋伏不如再拿两三张王牌
·橱柜衣柜、全屋定制、互联网装修公司的套餐战
·不管有钱没钱,把营销效果的动态转化都给我盯紧!
·从水龙头到花洒、智能马桶,从九牧卫浴的拼劲我看到成功者的逻辑
·艺术涂料、水性漆、大理石瓷砖、地热地板成新猎物,抢食者如何上位?
·新零售风云:以数据、场景与体验为核心的家居建材门店变革在路上

网友对文章《不追风口!一个晾衣架、一套橱柜、一块砖也能做到10亿规模》的评论
目前还没有网友对文章《不追风口!一个晾衣架、一套橱柜、一块砖也能做到10亿规模》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.zjrsdz.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   幸运飞艇一码规律
博锐在线客服 ×
幸运飞艇三分钟 幸运飞艇每天几点开盘 飞艇计划 幸运飞艇过年停盘 幸运飞艇开奖太假
幸运飞艇试玩 有幸运飞艇app 飞艇计划app 幸运飞艇开奖上盛世网 幸运飞艇6码两期技巧
免费全天幸运飞艇计划 幸运飞艇有多少期 北京赛车pk10 幸运飞艇二期的计划 幸运飞艇可以刷水吗
幸运飞艇官网直播 幸运飞艇雪球技巧 幸运飞艇开奖结果p 幸运飞艇最新开奖 幸运飞艇预测在线网页