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新闻营销:如何提升软文推广的转化率

博锐管理在线 2018年7月7日 作者:马山

    

软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知,但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的,一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户,那么什么样的软文才能带来这样的效果呢?也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率?》。

 

提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉,这是用于测算广告效果的一个指标,对于软文是算不出准确的转化率的,因为软文是长期有效的,而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。小马识途营销机构顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率,短期内可能没有太明显的反应,但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。

 

下面小马识途顾问分享软文提升转化率的几个方面:

 

用户:以用户为中心 准确把握用户的需求

不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体,可能企业的目标群体有很多类,但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚,只有写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,这篇软文才能真正的让他们心动。

 

内容:通过用户关心的内容 引导消费者

软文内容写什么,用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,让读者看后真得明白了,从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值,而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

 

媒介:媒体策划 权威媒体提升软文可信度

软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是上面谈到的目标群体,而媒体就是传递到目标群体的媒介,可见媒介的重要性不可小觑。可是,就小马识途营销机构顾问观察,不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值,然后去选一些媒体,其实这个环节最好是有专业帮忙筹划,媒介执行就像是师傅炒菜,不同的师傅做出来的结果大相径庭。

 

小马识途营销机构为每次媒介传播匹配专业媒介顾问,根据项目需求匹配媒体,根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划,外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节,每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。

 

广告:过犹不及 避免过多的干扰信息

一篇很有文采的文章,读者读来脍炙人口,也很有用,唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息,这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学,目的是为了推广企业,所以一定必须要融入企业推广信息。但是,这个推广信息又不能太多,反复强调企业的话题,而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的,对于广告融入适可而止过犹不及。

 

整合:整合营销 软文不是孤立的营销

一篇软文力量单薄,成功的网络营销往往是多种推广的组合拳,小马识途营销机构一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广,在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言,一篇软文对客户的催化作用是有限的,用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章,而产生深刻的印象,对品牌有了共鸣感,才会成为企业的忠诚用户。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.

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